인물 조사 보고서 (영업을 위한)에 대하여
사용용도
인물 조사 보고서는 영업 활동에서 중요한 도구입니다. 이 보고서를 작성하는 것은 고객이나 잠재고객과의 추진 방향을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이보고서는 고객이나 잠재고객의 개인적인 상황, 선호도, 필요성 등을 파악하여 맞춤형 영업 전략을 수립하는 데 사용됩니다.
작성시 유의사항
- 정보 수집 : 보고서를 작성하기 전에 고객 또는 잠재고객에 대한 충분한 정보를 수집해야 합니다. 이를 위해 인터넷 검색, SNS, 이전 기록 등을 활용할 수 있습니다.
- 고객 요구사항 : 보고서는 고객의 요구사항과 욕구를 파악하는 데 도움이 되어야 합니다. 고객의 제품 선호도, 가격 범위, 구매 이력 등을 조사하여 영업 접근 방식을 결정할 수 있습니다.
- 개인적인 정보 : 고객의 개인정보는 신중하게 다루어져야 합니다. 이를 위해 법적 규정을 준수하고 고객의 동의를 얻어야 합니다.
- 객관적인 분석 : 보고서는 고객의 상황을 객관적으로 분석해야 합니다. 주관적인 가정이나 편견을 피하고 신뢰할 수 있는 데이터를 활용해야 합니다.
- 비즈니스 목표 : 보고서 작성 전에 명확한 비즈니스 목표를 설정해야 합니다. 이를 통해 영업 전략을 세우고 보고서에 포함시킬 중요한 정보를 선별할 수 있습니다.
해당문서의 다운로드는 아래링크 참조 바랍니다.